Как отстаивать своё мнение? Adam Galinsky - видеоролик
Изучайте английский язык с помощью параллельных субтитров ролика "Как отстаивать своё мнение?".
Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь.
Всего 827 книг и 2706 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.
страница 2 из 3 ←предыдущая следующая→ ...
00:02:22
And through these experiences,
I've come to recognize
И тогда я понял,
that each of us have something called
a range of acceptable behavior.
что у каждого из нас есть так называемая
зона допустимого поведения.
Now, sometimes we're too strong;
we push ourselves too much.
Иногда мы чрезмерно усердствуем,
переступая через себя.
That's what happened with my brother.
Именно это произошло с моим братом.
Even making an offer was outside
his range of acceptable behavior.
Сам факт внесения предложения выходил
за рамки допустимых для него действий.
00:02:41
But sometimes we're too weak.
Иногда мы слишком нерешительны.
That's what happened with my wife and I.
Именно это и произошло
со мной и моей женой.
And this range of acceptable behaviors —
Когда мы не выходим за рамки
when we stay within our range,
we're rewarded.
зоны допустимого поведения, нас поощряют.
When we step outside that range,
we get punished in a variety of ways.
Когда нет, у нас начинаются
самые разные неприятности.
00:02:54
We get dismissed or demeaned
or even ostracized.
Нас увольняют, дискредитируют,
даже отстраняют от общества.
Or we lose that raise
or that promotion or that deal.
Мы не получаем надбавку, повышение,
или проигрываем сделку.
Now, the first thing we need to know is:
Первое, что нужно выяснить:
What is my range?
каковы пределы моей зоны?
But the key thing is,
our range isn't fixed;
Но суть в том, что они не фиксированы.
00:03:11
it's actually pretty dynamic.
Они достаточно гибкие.
It expands and it narrows
based on the context.
Они расширяются и сужаются
в зависимости от контекста.
And there's one thing that determines
that range more than anything else,
Ключевым фактором
в определении этих границ
and that's your power.
является ваше превосходство.
Your power determines your range.
Оно определяет границы.
00:03:25
What is power?
Что это за первосходство?
Power comes in lots of forms.
У него множество форм.
In negotiations, it comes
in the form of alternatives.
В переговорах оно выражается
в наличии альтернатив.
So my brother had no alternatives;
У моего брата не было альтернатив —
he lacked power.
не было превосходства.
00:03:35
The company had lots of alternatives;
У компании альтернативы были,
they had power.
у них было преимущество.
Sometimes it's being new
to a country, like an immigrant,
Порой мы попадаем
в другую страну как иммигранты,
or new to an organization
или переходим на новую работу,
or new to an experience,
или оказываемся в новой роли,
00:03:44
like my wife and I as new parents.
как мы с женой, когда стали родителями.
Sometimes it's at work,
Это происходит на работе,
where someone's the boss
and someone's the subordinate.
где один — босс, а другой — подчинённый.
Sometimes it's in relationships,
Это случается в отношениях,
where one person's more invested
than the other person.
когда один вкладывается в них
больше другого.
00:03:55
And the key thing is that when
we have lots of power,
Суть в том, что когда у нас
существенные преимущества,
our range is very wide.
наша зона заметно расширяется.
We have a lot of leeway in how to behave.
У нас бóльшая свобода действий.
But when we lack power, our range narrows.
Когда сила не на нашей стороне,
эта зона сужается.
We have very little leeway.
Мы ограничены в своих действиях.
00:04:08
The problem is that when
our range narrows,
Проблема в том, что сужение нашей зоны
that produces something called
the low-power double bind.
вызывает так называемую
двойную связь слабой стороны.
The low-power double bind happens
Это происходит, например,
Для просмотра параллельного текста полностью залогиньтесь или зарегистрируйтесь
основано на 1 оценках:
5 из 5
1