3#

Как облегчить выбор. Шина Айенгар - видеоролик

Изучайте английский язык с помощью параллельных субтитров ролика "Как облегчить выбор". Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь. Всего 564 книги и 1815 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.

страница 4 из 8  ←предыдущая следующая→ ...

00:06:24
procrastinate even when it goes against their best self-interest.
откладывает их, даже если это идёт вразрез с личными интересами.
They're more likely to make worse choices --
Велика вероятностью худшего выбора
worse financial choices, medical choices.
в финансовой или медицинской сфере.
They're more likely to choose things that make them less satisfied,
Люди чаще делают менее удовлетворяющий их выбор,
even when they do objectively better.
даже если он объективно хорош.
00:06:38
The main reason for this
Главная этому причина —
is because, we might enjoy gazing at those giant walls
тот факт, что нам нравится всматриваться в это несметное
of mayonnaises, mustards, vinegars, jams,
количество майонеза, горчицы, уксуса и варенья,
but we can't actually do the math of comparing and contrasting
но мы толком не можем их сравнить и сопоставить,
and actually picking from that stunning display.
и выбрать что-нибудь из этого ассортимента.
00:06:53
So what I want to propose to you today
Сегодня я хочу предложить вам
are four simple techniques --
четыре простых приёма —
techniques that we have tested in one way or another
протестированных нами тем или иным
in different research venues --
способом в различных местах —
that you can easily apply
которые могут быть легко
00:07:05
in your businesses.
применимы в бизнесе.
The first: Cut.
Первый: сокращайте.
You've heard it said before,
Я уже об этом говорила,
but it's never been more true than today,
но сегодня это как нельзя кстати —
that less is more.
чем меньше, тем лучше.
00:07:15
People are always upset when I say, "Cut."
Люди всегда недовольны, когда я призываю сокращать.
They're always worried they're going to lose shelf space.
Они всегда боятся потерять место на полках.
But in fact, what we're seeing more and more
Но на самом деле, мы наблюдаем обратное:
is that if you are willing to cut,
если вы готовы сокращать,
get rid of those extraneous redundant options,
избавляться от посторонних ненужных альтернатив,
00:07:27
well there's an increase in sales,
увеличится число продаж,
there's a lowering of costs,
сократятся расходы,
there is an improvement of the choosing experience.
и принятие решений станет более приятным.
When Proctor & Gamble
Когда компания Проктер энд Гэмбл
went from 26 different kinds of Head & Shoulders to 15,
сократила серию шампуня с 26-ти видов до 15-ти,
00:07:39
they saw an increase in sales by 10 percent.
продажи увеличились на 10%.
When the Golden Cat Corporation
Когда корпорация Golden Cat избавилась
got rid of their 10 worst-selling cat litter products,
от 10-ти худших наполнителей для кошачьих туалетов,
they saw an increase in profits
их прибыль увеличилась
by 87 percent --
на 87% —
00:07:50
a function of both increase in sales
результат увеличения продаж
and lowering of costs.
и уменьшения издержек.
You know, the average grocery store today
Сегодня обычный продовольственный магазин
offers you 45,000 products.
предлагает вам 45,000 продуктов.
The typical Walmart today offers you 100,000 products.
Обычный универмаг предлагает вам 100,000 товаров.
00:08:01
But the ninth largest retailer,
Однако девятый по величине розничный продавец,
the ninth biggest retailer in the world today
девятый в списке самых крупных продавцов сегодня —
is Aldi,
это Альди, предлагающий вам всего лишь
and it offers you only 1,400 products --
1,400 товаров, и только лишь
one kind of canned tomato sauce.
один вид консервированного томатного соуса.
00:08:16
Now in the financial savings world,
В мире финансовых сбережений, думаю,
I think one of the best examples that has recently come out
лучшим примером того, как лучше
on how to best manage the choice offerings
справиться с выбором предложений,
has actually been something that David Laibson was heavily involved in designing,
является разработанная Дэвидом Лейбсоном
скачать в HTML/PDF
share