4#

Кто вы, дающий или берущий? Adam Grant - видеоролик

Изучайте английский язык с помощью параллельных субтитров ролика "Кто вы, дающий или берущий?". Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь. Всего 827 книг и 2706 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.

страница 2 из 3  ←предыдущая следующая→ ...

00:01:48
quid pro quo — I'll do something for you if you do something for me.
quid pro quo — я помогу вам, если вы поможете мне.
And that seems like a safe way to live your life.
Такой стиль жизни кажется безопасным,
But is it the most effective and productive way to live your life?
но является ли он наиболее эффективным и продуктивным?
The answer to that question is a very definitive ...
Ответ на этот вопрос однозначен:
maybe.
может быть.
00:02:01
(Laughter)
(Смех)
I studied dozens of organizations,
Я изучил работу десятков организаций
thousands of people.
и тысяч людей,
I had engineers measuring their productivity.
измерил продуктивность инженеров,
(Laughter)
(Смех)
00:02:11
I looked at medical students' grades —
изучил оценки студентов-медиков
even salespeople's revenue.
и доходы продавцов
(Laughter)
(Смех)
And, unexpectedly,
и неожиданно выяснил,
the worst performers in each of these jobs were the givers.
что худшими представителями каждой группы оказались дающие.
00:02:23
The engineers who got the least work done
Меньше всего работы выполняют те инженеры,
were the ones who did more favors than they got back.
помощь которых не окупалась ответными услугами.
They were so busy doing other people's jobs,
Они настолько заняты выполнением чужих заданий,
they literally ran out of time and energy to get their own work completed.
что выбиваются из сил и графика сдачи своей работы.
In medical school, the lowest grades belong to the students
В мединституте самая низкая успеваемость у студентов,
00:02:36
who agree most strongly with statements like,
которые рьяно поддерживали утверждение:
"I love helping others,"
«Я люблю помогать людям»,
which suggests the doctor you ought to trust
а это значит, что доверять следует тем врачам,
is the one who came to med school with no desire to help anybody.
которыми при выборе профессии не руководило желание помогать.
(Laughter)
(Смех)
00:02:48
And then in sales, too, the lowest revenue accrued
То же самое с продавцами — самые великодушные
in the most generous salespeople.
зарабатывают меньше остальных.
I actually reached out to one of those salespeople
Мне довелось пообщаться с одним из продавцов,
who had a very high giver score.
ярко выраженным дающим.
And I asked him, "Why do you suck at your job —"
Я спросил его: «Почему ты такой неудачник?»
00:02:59
I didn't ask it that way, but —
Вопрос звучал, конечно, иначе.
(Laughter)
(Смех)
"What's the cost of generosity in sales?"
«Во что обходится тебе твоё великодушие?»
And he said, "Well, I just care so deeply about my customers
Он ответил: «Мне настолько небезразличны мои клиенты,
that I would never sell them one of our crappy products."
что я никогда не продам им наш второсортный товар».
00:03:10
(Laughter)
(Смех)
So just out of curiosity,
Любопытства ради —
how many of you self-identify more as givers than takers or matchers?
кто из вас считает себя дающим, а не берущим или обменивающим?
Raise your hands.
Поднимите руку.
OK, it would have been more before we talked about these data.
Поднятых рук было бы больше, спроси я это до оглашения данных.
00:03:21
But actually, it turns out there's a twist here,
Как оказалось, в этом есть ирония:
because givers are often sacrificing themselves,
дающие часто поступаются своими интересами,
but they make their organizations better.
что идёт на пользу компаниям, в которых они трудятся.
We have a huge body of evidence —
У нас имеется огромная доказательная база —
many, many studies looking at the frequency of giving behavior
множество исследований, где изучалось, насколько часто поведение дающих
00:03:37
that exists in a team or an organization —
встречается в командах или организациях, —
and the more often people are helping and sharing their knowledge
согласно которой, чем чаще люди помогают друг другу

Для просмотра параллельного текста полностью залогиньтесь или зарегистрируйтесь

скачать в HTML/PDF
share