Как просить о большем и получать это. Alex Carter - видеоролик
Изучение английского языка с помощью параллельных субтитров ролика "Как просить о большем и получать это".
Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь.
Всего 828 книг и 2773 познавательных видеоролика в бесплатном доступе.
Как получить от переговоров то, что вы хотите? Тренер по переговорам ООН Алекс Картер говорит, что лучшие методы основаны на рекрутинге, а не соперничестве. Просите ли вы о прибавке к зарплате или решаете семейный спор, она дает пять простых советов для успешного обсуждения — начиная с одного сильного вопроса.
страница 1 из 3 ←предыдущая следующая→ ...
00:00:00
The most important things
I know about negotiation
Самое важное, что я знаю о переговорах,
I learned in a kayak
я узнала, плывя на каяке,
on my honeymoon.
во время медового месяца.
(Laughter)
(Смех)
Picture this.
Представьте картину.
00:00:16
I arrive in Hawaii,
Я приезжаю на Гавайи
and I look adoringly
at my brand new husband
и с обожанием смотрю
на своего нового мужа,
as we get in a two-person kayak
together for a river tour.
пока мы вместе садимся в каяк
для сплава по реке.
Then things go wrong fast.
Всё быстро идёт не по плану.
You see, in a two-person kayak,
the passenger in the back,
Видите ли, в двухместном
каяке пассажир, сидящий сзади,
00:00:37
usually the larger passenger,
обычно этот тот, кто побольше,
is supposed to drive using their paddles.
должен вести, используя вёсла.
Well, I didn’t like how he was driving.
И мне не понравилось, как он вёл.
(Laughter)
(Смех)
So I decided to drive my own way.
Поэтому я решила, что поведу сама.
00:00:53
And exactly at the moment
I thought I had taken over --
И в тот момент, когда мне показалось,
что я теперь рулю...
We flipped over.
мы перевернулись.
(Laughter)
(Смех)
Three separate times.
Целых три раза.
Apparently we set a record.
Очевидно, мы поставили рекорд.
00:01:11
So I get back in the kayak
now dripping wet,
Я забираюсь обратно в каяк,
промокнув до нитки,
when our guide up ahead
turns back and says,
а наш гид, плывущий впереди,
оборачивается и говорит:
"OK folks, let's negotiate
these things to the left
«Так, ребята, давайте-ка
договоримся о том, что слева,
because you're going
to hit that beach up ahead."
потому что вы сейчас врежетесь в пляж».
Negotiate the kayak.
Договоримся о каяке.
00:01:33
In that moment,
В тот момент
I realized that although
I had been teaching negotiation
я поняла, что, хотя к тому времени
преподавала ведение переговоров
for a few years already,
уже несколько лет,
I had missed something important.
я упустила нечто важное.
And I was not alone.
И в этом я была не одинока.
00:01:48
A lot of us have misconceptions
about negotiation.
У многих из нас есть
неверное представление о переговорах.
We are taught that it's
a battle over money,
Нас учат, что это битва за деньги,
that it involves losing,
что в ней кто-то должен проиграть,
so we either fear it
or we avoid it altogether.
поэтому мы либо боимся её,
либо вовсе избегаем.
In fact,
На самом деле
00:02:06
54 percent of us
didn't negotiate our last salary.
54% из нас не вели переговоры
о своей последней зарплате.
That's from research, by the way.
Это результаты исследований.
I'm not actually seeing into your souls.
Я не умею читать ваши мысли.
(Laughter)
(Смех)
The fact is that before that guide,
По правде говоря, до того гида
00:02:23
I had never heard anyone
use the word negotiate that way before.
я ни разу не слышала, чтобы кто-то так
использовал слово «договориться».
I, too, had absorbed this message
that it was a contest of wills.
Я тоже поняла из его слов, что это
будет противостояние силы воли.
You know, like five minutes earlier
when I dunked us in the river.
Как и пять минут назад,
когда я окунула нас в реку.
But there's another way to think
about it, isn't there?
Но есть и другой способ
взглянуть на это, правда?
When I negotiate my kayak toward a beach,
Что я делаю, когда я договариваюсь
00:02:48
what am I doing?
вести каяк к пляжу?
I'm steering.
Я рулю.
Today, I want to share
five lessons about negotiation
Сегодня я хочу поделиться
пятью уроками ведения переговоров,
that just might change your life.
которые могут изменить вашу жизнь.
And the first is this:
И самое первое:
00:03:06
negotiation is simply steering.
переговоры — это просто руление.
It is any conversation
in which you are steering a relationship.
Это любой разговор,
в котором вы рулите отношениями.
Для просмотра параллельного текста полностью залогиньтесь или зарегистрируйтесь
←предыдущая следующая→ ...