3#

Три шага к получению желаемого. Ruchi Sinha - видеоролик

Изучайте английский язык с помощью параллельных субтитров ролика "Три шага к получению желаемого". Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь. Всего 814 книг и 2580 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.

На работе мы постоянно вступаем в переговоры (например, чтобы получить повышение или отгул) и чаще всего воспринимаем их как борьбу. Однако в переговорах важно не доминировать, а выстраивать отношения с другим человеком, учитывая свои и его интересы, подчёркивает организационный психолог Ручи Сина. В своём выступлении она перечисляет три простых навыка, которые помогут вам овладеть искусством ведения переговоров.

страница 1 из 3  ←предыдущая следующая→ ...

00:00:00
When we think about negotiations, we think about being tough.
Зачастую мы думаем, что в переговорах нужно быть жёсткими.
We charge in like it's a battle,
Мы несёмся вперёд, словно в бой,
brandishing our influence and our power moves.
устрашая врага влиянием и коронными приёмами.
But a negotiation doesn't have to be a fight with winners and losers.
Но переговоры не обязаны быть битвой, в которой есть победитель и проигравший.
Think of it more like a dance,
Представьте, что это танец,
00:00:14
two or more people moving fluidly in sync.
плавные и слаженные движения людей.
[The Way We Work]
[Как мы работаем]
We constantly negotiate at work.
На работе мы постоянно вступаем в переговоры.
We negotiate for higher pay, promotions, vacations and even greater autonomy.
Мы просим зарплату получше, повышение, отпуск и большую независимость.
In fact, every day we negotiate just to get our job done
На самом деле без переговоров мы не смогли бы выполнять свою работу
00:00:33
and to secure resources for ourselves and our teams.
и обеспечивать ресурсами себя и свою команду.
And yet when we go in with the wrong mindset,
Но если мы вступаем в переговоры не с тем настроем,
with a fist up ready to fight,
готовые ринуться в бой с кулаками,
we aren't as successful.
выходит только хуже.
You know why? Because negotiation is not about dominating.
Знаете почему? Потому что в переговорах важно не доминировать,
00:00:46
It's about crafting a relationship.
а выстраивать отношения с другим человеком.
And relationships thrive when we find ways to give and to take
А отношения процветают, когда мы отдаём, принимаем
and move together in unison.
и действуем согласованно.
And to do that, you have to be well prepared.
Для этого к переговорам нужно хорошо подготовиться.
First, do your research.
Во-первых, хорошо изучите вопрос.
00:00:59
Figure out whether what you're asking for is realistic.
Узнайте, реалистичны ли ваши требования.
What is your aspiration?
Какова ваша цель?
What do you want, and what will make you walk away from the table?
Чего вы добиваетесь и при каких условиях откажетесь от сделки?
This might seem obvious, but too many people don’t think it through.
Казалось бы, очевидные вопросы, но не все об этом задумываются.
Let's say you're negotiating for a salary in a new job.
Допустим, вы обсуждаете зарплату на новой должности.
00:01:14
Some people, they determine they ask based on their past salary.
Некоторые просят ту же сумму, которую получали на прежнем месте.
That isn't a good yardstick.
Это не лучший ориентир.
You may end up asking for too much or too little.
Так можно попросить слишком много или слишком мало.
Instead, find out the range of what is possible.
Вместо этого узнайте диапазон окладов для вашей квалификации.
Look at industrial reports, websites.
Просмотрите отчёты по отрасли в интернете.
00:01:28
Talk to people in your professional network
Поговорите с людьми, работающими в вашей сфере,
to find out the lowest, average and the highest salary
чтобы узнать минимальный, средний и максимальный размер зарплаты
for a similar role,
на подобных должностях,
and then make your ask closer to that upper limit.
а затем запрашивайте сумму, которая ближе к верхней границе.
Build a solid rationale for why you are above average
Убедительно объясните, почему ваша квалификация выше среднего
00:01:43
and thus deserving of that ask.
и вы заслуживаете такого вознаграждения.
Let's say you're negotiating for something less black and white,
Допустим, вы обсуждаете что-то менее однозначное,
like the ability to work from home to care for an aging parent.
например, возможность работать из дома, чтобы заботиться о пожилом родителе.
You need to study your company's policies on remote work.
Вам нужно изучить политику компании касательно удалённой работы.
Ask yourself when and why were these policies developed
in the first place?
Попытайтесь понять, когда и почему сложились именно такие правила.
скачать в HTML/PDF
share

←предыдущая следующая→ ...