Страхование урожая: идея стоит посева. Rose Goslinga - видеоролик
Изучайте английский язык с помощью параллельных субтитров ролика "Страхование урожая: идея стоит посева".
Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь.
Всего 827 книг и 2706 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.
страница 3 из 3 ←предыдущая следующая→ ...
00:04:41
At the end of the season,
В конце сезона
you actually don't want it to rain,
вам не нужен дождь,
because rains then can damage the crop.
ведь он может повредить урожай.
Devising such a cover is difficult,
Разработка
подобного рода страхования сложна,
but it turned out the real challenge
но оказалось, что настоящей проблемой
00:04:54
was selling insurance.
стала его продажа.
We set ourselves a modest target
Мы поставили скромную цель —
of 500 farmers insured after our first season.
застраховать 500 фермеров
после первого сезона.
After a couple of months' intense marketing,
После нескольких месяцев
интенсивного продвижения
we had signed up the grand total
мы застраховали
00:05:09
of 185 farmers.
только 185 фермеров.
I was disappointed and confounded.
Я была разочарована
и находилась в замешательстве.
Everybody kept telling me that farmers
Все твердили, что фермеры
wanted insurance,
хотели застраховаться,
but our prime customers simply weren't buying.
но клиенты просто не покупали.
00:05:23
They were waiting to see what would happen,
Они ждали, что из этого выйдет,
didn't trust insurance companies,
не доверяли страховой компании
or thought, "I've managed for so many years.
и думали: «Я справлялся так много лет.
Why would I buy insurance now?"
Зачем мне покупать страховку сейчас?»
Now many of you know microcredit,
Сейчас многие из вас
знакомы с микрокредитом —
00:05:37
the method of providing small loans to poor people
методом обеспечения бедных людей
маленькими займами,
pioneered by Muhammad Yunus,
разработанный Мухаммедом Юнусом,
who won the Nobel Peace Prize
который получил Нобелевскую премию мира
for his work with the Grameen Bank.
за свою работу с Гремин Банком.
Turns out, selling microcredit
Оказалось, продажа микрокредита —
00:05:48
isn't the same as selling insurance.
это не то же самое, что продажа страховки.
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
Для получения кредита фермерам
необходимо заработать доверие банка,
and if it succeeds, the bank will advance him money.
и если всё удачно,
банк предоставляет им кредит.
That's an attractive proposition.
Это привлекательное предложение.
For insurance, the farmer needs to trust
В случае страхования люди должны доверять
00:06:05
the insurance company, and needs
страховой компании и они должны
to advance the insurance company money.
давать деньги самой страховой компании.
It's a very different value proposition.
Это совсем другое дело.
And so the uptick of insurance has been slow,
Поэтому рост страхования был медленным,
with so far only 4.4 percent of Africans
только 4,4 % африканцев
00:06:18
taking up insurance in 2012,
застраховались в 2012 году,
and half of that number is in one country,
и половина из них в одной стране —
South Africa.
Южной Африке.
We tried for some years
Несколько лет мы пытались
selling insurance directly to farmers,
продавать страховку напрямую фермерам.
00:06:29
with very high marketing cost
Она имела очень высокую рыночную цену
and very limited success.
и слишком малый успех.
Then we realized that there were many organizations
Мы осознали, что существуют организации,
working with farmers:
работающие с фермерами:
seed companies, microfinance institutions,
компании семян,
микрофинансовые институты,
00:06:42
mobile phone companies,
компании мобильных телефонов,
government agencies.
правительственные агентства.
They were all providing loans to farmers,
Они все обеспечивали фермеров займами,
and often, just before they'd finalize the loan,
и часто, перед тем как оформить кредит,
the farmer would say,
фермер задумывался:
00:06:53
"But what if it doesn't rain?
«А если не будет дождя?
How do you expect me to repay my loan?"
Как я буду платить по кредиту?»
Many of these organizations
Многие из этих организаций
were taking on the risk themselves,
брали риск на себя,
simply hoping that that year,
просто надеясь, что в этом году
Для просмотра параллельного текста полностью залогиньтесь или зарегистрируйтесь
←предыдущая следующая→ ...