Секрет успешного фрилансера для самостоятельного изучения английского языка стр. 3

0:00

I used to be really bad at earning money.

Раньше я не умела зарабатывать.

0:02

Early on, I was a junior financial planner,

Я работала младшим финансистом,

0:05

and my job was to help people manage their wealth.

помогая людям управлять их достатком.

0:07

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Моя зарплата была настолько низкой,

0:10

to save money on gas,

что я ездила на велосипеде, чтобы сэкономить на бензине,

0:12

and I started a garden to save money on food.

и разбила огород, чтобы сэкономить на еде.

0:14

Now I run a bookkeeping agency

Сейчас я управляю бухгалтерским агентством,

0:16

that specifically serves creative businesses.

специализирующимся на обслуживании креативного бизнеса.

0:19

[TED: The Way We Work]

[TED: Как Мы Работаем]

0:21

[Made possible with the support of Dropbox]

[При поддержке Dropbox]

0:23

This might sound strange coming from a former financial planner,

Это может прозвучать странно со стороны бывшего финансиста,

0:26

but I'm not a fan of capitalism.

но я не в восторге от капитализма.

0:28

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Почти все, с кем я работаю, и кого я знаю и люблю, — творческие люди, как и я.

0:33

So I know, the way the system is set up,

Так что я знаю,

0:36

freelancers and artists are too often way underpaid.

что фрилансерам и творческим людям очень часто недоплачивают.

0:40

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Им часто кажется, что погоня за деньгами подорвёт их творческий потенциал,

0:44

or they think they're just not that good at making money anyway.

или же они думают, что не умеют зарабатывать.

0:47

But the truth is, we can be good at it,

На самом же деле, мы умеем,

0:49

and in fact, we have to be,

точнее, мы должны уметь зарабатывать,

0:51

because our freedom is at stake:

ибо на карту поставлена наша свобода:

0:53

our freedom to create, to influence

свобода творить, оказывать влияние

0:55

and to use the power of money

и использовать силу денег,

0:57

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

чтобы изменить эксплуатацию, держащую художников на мели.

1:02

I'm not struggling anymore,

Я больше не испытываю трудностей,

1:04

and I've learned a lot since being a financial planner,

я многому научилась с тех пор, как работала финансистом,

1:07

and I just wanted to share that knowledge.

и хотела бы поделиться своими знаниями.

1:09

So here's what I've learned and done.

Вот что я узнала и сделала.

1:10

One: what you do.

Первое: то, что ты делаешь.

1:12

When it comes to your offer,

Когда речь идёт о твоём предложении,

1:14

you have to be able to answer the following question:

ты должен знать ответ на вопрос:

1:16

Why would anyone hire you over your competition?

почему кто-то наймёт тебя, а не твоего конкурента?

1:18

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Если ты не знаешь ответа, его не будут знать и твои будущие клиенты,

1:22

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

а значит, ты не сможешь просить больше за свою уникальность.

1:25

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Так, цена становится твоим единственным козырем, а торги — игрой на понижение.

1:29

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

Тебя выделит из толпы то, что ты делаешь, зачем делаешь или как делаешь:

1:32

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

струнный квартет, играющий хип-хоп попурри,

1:35

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

или фирма, разработавшая уникальный способ маркетинга технологий для Baby Boomers,

1:40

or a prop and set designer

или дизайнер декораций,

1:42

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

известный своими прекрасными миниатюрами из папье-маше.

1:45

Two: who you do it for.

Второе: для кого ты это делаешь.

1:47

After you determine what sets you apart,

После того, как ты поймёшь, в чём ты уникален,

1:49

position yourself for your ideal customer.

позиционируй себя своему идеальному клиенту.

1:51

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Для этого важно ограничить поле деятельности.

1:55

Without focus, you try to be everything for everyone,

Иначе ты пытаешься угодить всем

1:57

and you end up being nothing for nobody.

и в итоге сам становишься никем.

1:59

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Затем используй тот язык, который подходит твоему потенциальному клиенту.

2:03

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Разработай рекламные материалы или портфолио, которые их привлекут.

2:07

Then be in the real-life and virtual places they are.

Посещай те же места, что и они.

2:10

For example, if you're a videographer

Например, если ты видеооператор

2:12

and you want to work with mission-driven companies

и хочешь работать с миссионерскими компаниями,

2:14

that bring clean water to places where it's scarce,

доставляющими чистую воду туда, где её не хватает,

2:17

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

создай видеоролик, наглядно показывающий, как сила фильма побуждает к действию.

2:22

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Третье: когда придёт время говорить о деньгах, знай свою реальную ценность.

2:27

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Ты не просто получаешь компенсацию за время работы над проектом.

2:30

You're being compensated for everything you've learned

Тебе оплачивают всё, чему ты научился,

2:33

and everything you've done over the years

включая опыт предшествующих лет,

2:35

that make you excellent at what you do.

которые позволяют тебе быть мастером своего дела.

2:37

Ask yourself questions like:

Задай себе такие вопросы:

2:39

How does your service impact a customer's bottom line?

как твоя услуга влияет на конечную продукцию клиента?

2:42

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Как ты создаёшь эффективность, обеспечивающую экономию затрат?

2:45

How much money can your customer make

Сколько может заработать твой клиент

2:47

from a product that you helped them create?

на товаре, который ты помог ему создать?

2:49

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Например, если ты фрилансер, помогающий пользователям YouTube

2:53

develop merch like T-shirts and dad hats,

разрабатывать такие сувениры, как футболки и кепки,

2:56

mention how much money you've helped your clients generate.

упомяни своим клиентам, сколько ты помог им заработать.

2:59

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Или если ты создал обучающую программу по многообразию и интеграции

3:02

for corporations,

для корпораций,

3:04

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

расскажи им о том, сколько времени и денег они сэкономят на покупке твоей программы

3:08

instead of developing their own.

вместо того, чтобы создавать собственную.

3:10

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Четыре: убедись, что твоя цена включает в себя твои налоги, расходы и прибыль.

3:15

When you're a freelancer, you are your own business,

Когда ты фрилансер, ты — это твой собственный бизнес,

3:18

so you're responsible for marketing,

ты отвечаешь за маркетинг,

3:20

accounting, taxes, legal, insurance,

бухгалтерский учёт, налоги, юриспруденцию,

3:22

overhead and profit.

страхование, накладные расходы и прибыль.

3:24

If you price too low,

Если твоя цена слишком низкая,

3:26

you've already negotiated against yourself.

ты уже проторговался.

3:28

And if a potential customer balks at your pricing,

Если твой потенциальный покупатель артачится от твоей цены,

3:31

don't apologize.

не извиняйся.

3:33

Just say that you're running a business

Просто скажи, что у тебя бизнес

3:35

and you can't afford to do the work for less.

и работа за меньшие деньги тебе не по карману.

3:37

Instead of corrupting your creativity,

Вместо того, чтобы поступаться своим творчеством,

3:39

focusing on making more money could actually enhance it

больший заработок может даже ему поспособствовать,

3:42

by giving you the freedom of choice.

предоставив тебе свободу выбора.

3:44

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Когда ты достаточно зарабатываешь, работая с клиентами, ценящими твою работу,

3:48

you don't have to compromise by working with clients who don't.

ты не идёшь на компромисс, работая с клиентами, которые её не ценят.

Секрет успешного фрилансера. Paco de Leon - видеоролик

Просмотр видеоролика

Еще видеоролики с параллельными субтитрами