Как просить о большем и получать это. Alex Carter - видеоролик
Изучение английского языка с помощью параллельных субтитров ролика "Как просить о большем и получать это".
Метод интервальных повторений для пополнения словарного запаса английских слов. Встроенный словарь.
Всего 828 книг и 2769 познавательных видеороликов в бесплатном доступе.
страница 3 из 3 ←предыдущая следующая→ ...
00:06:16
With the hiring manager:
С менеджером отдела кадров:
"Tell me how the company sees
the salary range for this position."
«Расскажите, каким компания видит
диапазон зарплат для этой должности».
With your teenager:
С ребенком-подростком:
"Tell me what's making you
ask for a 50-dollar-a-week allowance?"
«Расскажи, почему ты просишь 50 долларов
в неделю на карманные расходы?»
(Laughter)
(Смех)
00:06:32
"Tell me" gets you the most information,
«Расскажи» добывает максимум информации,
but it also builds trust,
so it creates the best deals.
но также строит доверие и помогает
заключать выгодные сделки.
Lesson three:
Урок третий:
the negotiation starts
before the negotiation starts.
переговоры начинаются ещё до того,
как они начинаются.
Most people don't know
Большинство людей не догадываются,
00:06:54
that every negotiation
actually comes in two parts.
что на самом деле переговоры
состоят из двух частей.
The second part we all know about,
Во второй части, о которой мы все знаем,
that's where we're sitting down
with someone else.
мы сидим с кем-то другим за столом.
But that first part,
А первую часть
that's what I call the mirror.
я называю зеркалом.
00:07:12
Because we have to negotiate
with ourselves first
Потому что мы должны
договориться с самими собой,
before we negotiate with anyone else.
прежде чем начать переговоры с другими.
And it's the most critical part
of the negotiation, too,
И это, кстати, самая
важная часть переговоров,
because if we don't get this right,
потому что если у нас не выйдет,
the negotiation stops there.
на этом переговоры и закончатся.
00:07:31
We don't ask.
Мы не спрашиваем.
We get confused about our priorities.
Мы путаемся в наших приоритетах.
We shut ourselves down
before we give anybody else the chance.
Мы сами закрываемся ещё до того,
как даём кому-то шанс.
If you want to master the mirror,
try asking yourself,
Если хотите овладеть техникой зеркала,
спросите сами себя,
how have I handled something
like this successfully before?
каким образом я до этого успешно
справлялся с такими же ситуациями?
00:07:53
Did you know that research shows
Исследования показывают,
if we think about a time
and write it down,
если перед переговорами
подумать о том моменте,
that we achieved great results
before we go into negotiate,
когда вы уже достигли отличного
результата, и записать это, то переговоры
we are more likely to negotiate well.
с большей вероятностью пройдут хорошо.
Why?
Почему?
00:08:09
Because we remind ourselves
of who we are at our most powerful,
Потому что мы напоминаем себе
о времени, когда были сильными,
and we also gather data on strategies
that are likely to work for us.
а также собираем данные
о стратегиях, которые нам подходят.
Lesson four.
Урок четвертый.
Land the plane.
Посадите самолет.
I worked with a brilliant sales executive
who sometimes would lose deals
Я работала с блестящим менеджером по
продажам, который терял сделки из-за того,
00:08:31
because he talked too much.
что слишком много говорил.
He'd ask a great question,
Он задавал отличные вопросы,
and then he would get scared
of the silence
а потом пугался тишины
so he would eat it up with his words.
и заполнял её словами.
"What do you need
to get this done here today?
«Что нужно, чтобы сделать
это здесь и сейчас?
00:08:46
Well, I know our price point
might be a little bit higher
Да, я знаю, наша цена
может быть немного выше,
than that of our competitors,
чем у конкурентов,
but I think if you go ahead
and look at our customer reviews ..."
но думаю, если вы посмотрите
на отзывы наших клиентов...»
Want to know the secret to great deals?
Знаете, в чём секрет выгодной сделки?
Shut up.
Замолчите.
00:09:02
Recent research found
Недавнее исследование показало,
that leaving a period
of silence in negotiation
что, если создать во время
переговоров момент тишины,
not only made it more likely
это не только повысит вероятность того,
Для просмотра параллельного текста полностью залогиньтесь или зарегистрируйтесь
←предыдущая следующая→ ...